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三 咖啡会谈,员工聚会

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   员工倒好,对于这样的聚会,来之不喜,弃之不惊。

    我顺着这条线,连公司的各种例会也做了出来,比如年会,月会,周会,部门会议,集体会议,专题会议,临时会议,培训会议......然后,与同公司的故事、企业文化,例会章程再一次找以老板洽谈。

    下午十分,冬日里暖暖的阳光,透过窗帘,洒在大理石的茶几上,老板一边抽着烟,一边仔细的阅读。

    “对了”。他忽然提高了声音:“我们很久没有聚餐了,这个可以组织一次,让大伙提提精神”。

    择日不如撞日,趁天气好,恰好第二天又是周六,公司按照我的意思做了几个条幅,写上几句公司的企业文化。说不上浩浩荡荡,也算是热热闹闹就去了千滋百味的餐厅。

    员工们像是脱了缰绳的野马,看不出来他们身上有过累了一天的疲倦,这么开心的场合,氛围都用不着酝酿。宣布公司的政策是最好不过的时机了。

    有些问题需要在会议上解决,有些问题需要在酒桌上解决,今天既是会议,也是酒桌,是个难逢的好机会,解决不了问题,为日后开个头也好。

    打开精心准备的PPT,正要深情并茂的讲一讲公司的发展历程。

    我打量一下身边的老板家人,老板示意让我上去,但心想我刚到任不足半月,前面的副总辞职尚未到期,礼节还是不能少的。

    我做了一个开场白,然后讨了点大家的掌声让那副总上去,本意是给他客套客套的机会。

    殊不知他写了一大篇稿子在那儿念,可能因为有些紧张,等念完,员工们的饭也已经吃完,到了回家的时候,大家都想着老婆孩子热炕头那点事,谁还听你讲公司的故事,只得做罢。

    不过,可惜了那几条横幅,上面的内容还没有发挥它的作用,我同几位高个拉了下来,第二天中午挂在了公司显眼的位置,以加深员工印象。

    那时的公司还没有周日休息的说法,员工都是每月两天休息,有事就给公司领导打个口头报告,超过两天就算请假了,通俗的讲就得扣钱。员工们总舍不得汗水赚来的工资,全都把假留到最后,以防家中万一有点什么紧急的事。

    也常常因为月底没事,基本三个月不会休息,公司也有办法,不休息是吧,那给你100一天。好多员工对此有些不满,由于是自己不肯休息,但又不好名正言顺的说出来。

    我想尽快掌握公司更多的信息,正是这个周日,我与几个员工进行了深入的交流。

    到了周一,翻开考勤一算,几乎个个满勤,按每个员工每月200元计算,公司需要支付1万元出去,我们有没有办法,让这1万元花在更有意义的地方。

    我的心里开始筹备着一项新的改革。

    有些改革,可以立即行动,有些改革可以稍缓一步。这也是我对解决问题的矩阵法则,分为紧急又重要的亲自做,紧急又不重要的马上做,重要不紧急的盯着做,不重要不紧急的安排做。

    到现在,我还是办公桌上四张纸,加起来就是一个矩阵。但是很少人认真了解过这四张纸的作用,它也可以是一个思维导图。时间久了,会在脑海形成一个思考问题的模式。

    周一的下午,是我们例会里规定的培训会议,先是召来了所有的销售团队,因为是第一次会议,大家懒懒散散的陆陆续续的来到了我的办公室,唯有我一个人整整齐齐,端端正正。其他人坐在那里歪歪扭扭,错落无序。

    好不容易盼着最后一个人进来,一名业务员又接了电话出去,等他进来,老板的两个电话又响了。

    这会根本就开不下去。

    心中哪有不急的道理,这帮土包子照理是该治治,转念一想,但还是需要平静待之,脸上还得表现出一种平和耐心的等待。

    其中一个姓甘的业务员是受不住了,似若睡梦中醒来:“这会要不要开?不开我要忙去了!”其他几个也开始叫叫嚷嚷起来。

    真是有点像是集中对我开火的意思。我见过很多难对付的团队,这样的还真是头一回,不仅声音特别大,而且个个面目狰狞,好像一堆将要着火的干柴,点燃就在一瞬间。

    柔能克刚,水绕山行,对于狠的人,还是要用软的办法,这还是首次碰面会,需从长计议。心字头上一把刀,忍为上策。

    对于这样的团伙,早知道会有这些现象发生,会前并非没强调会议纪律,但是,老板带着违反,怎能杀猴儆鸡?

    老板进来,看到会议无法进行,颇觉惭愧,临时要求大家都把手机调成静音,会议才得以启动。

    说是来开会,没有一个人带本子,笔,这也难怪对会议如此不重视。上次没有会议决议,便没有会后任务,这次没有准备发言,也没有打算汇报,至于上面讲什么,从来都是听听而已,凑合凑合......

    随便问了几个问题,不见能答得上来,也不能继续让人难堪,然后布置了任务,匆匆散去。

    我把这些优劣得失剖析给老板听,一个公司的业务员怎么可以不了解自己的年度任务,月度计划,每周进度,品牌达成,对手变化和客户动态......
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