第16章 强买强卖（上）

    “咱们去年618，双十一销量几乎比竞品少了三分之一。人家找了个带货的主播，一晚上就卖出去五千瓶，不是一晚上，是十秒钟。咱们呢？吭哧吭哧费力不讨好地做品牌，也没见有什么效果。你给我说说今年打算怎么办？”

    总裁办公室，训话的是御景酒厂的太子爷初雨廷，被训的是市场部部长何逍。

    何逍面对比自己小了五岁的老板，第无数次脑补把这混小子的头按进马桶里的画面，耐心地解释道：

    “销售与营销是不同的，如果光做带货不做品牌，对于白酒来说是致命的。本身白酒讲究的就是历史、传承、匠心这些……”

    “行行行，就你能说会道。”初雨廷坐在舒适的沙发椅上二郎腿一翘，嗤之以鼻道：“我爸岁数大了，跟社会连接也没那么紧密了，对你这套陈芝麻烂谷子深信不疑，你来这多少年了，咱销量是也没下滑，但也没上涨，你觉得你做得怎么样？”

    比你这个阿斗强多了，何逍站在偌大的办公桌前，说道：“还有不足的地方。”

    初雨廷把外星人游戏本转过来给他看：“今年预算我不会砍你的，但策略回去给我重做，你自己瞧瞧这都选的什么玩意儿，《军事联盟》《时事新闻》，有一个当今社会年轻人爱看的吗！”

    何逍没在屏幕上找到递交上去的策略ppt，倒是看见一部被不小心点开的AV，外国的，主要是男的身上穿着马里奥，女的身上穿着Yoshi……

    不应该是Peach吗！

    “经典白酒的人群是男性，30-55之间，月收入一万以上，他们主要的信息来源就是新闻类、访谈类的节目，我也会选一些资讯类app来配合公关宣传。”何逍说完，Yoshi就被马里奥按在了地上，开始不可言说。

    初雨廷敲了敲屏幕边缘，说道：“所以咱们整个策略都要改！现代女性的消费能力有多高，你去看看每年电商的分析报告，我们直接把这部分人群放弃了，这就是策略上的错误。你想想看，如果我们覆盖了女性人群，让每一个女性给男朋友、给老公、给老爸买我们的酒，那是多大一个市场。”

    路易基出来了，这是要三劈了吗？何逍面无表情地看着路易基打了马里奥一嘴巴，抱着Yoshi跑了，点头道：

    “我回去开个会讨论一下您的建议如何实施。”

    初雨廷摆摆手示意他可以滚了，何逍走出办公室，轻轻关上了门，长吁一口气。

    要是世界上的人都消失了就好了。

    回到原始社会，只有植物、动物，大自然收复失地，被人类破坏的环境都恢复如初。

    他看过一个劣质的僵尸片，其他情节都忘了，只记得人们一到晚上就躲在屋里上几道门锁。那时他简直有些羡慕，大门不出二门不迈，你别理我，我也懒得跟你说话，这不就是完美的社会关系吗。

    他在门口整理好情绪准备回去，只听背后总裁办公室一声中气十足的“我操”传了出来。

    到了市场部，助理正好拿着他的杯子倒茶水：

    “何总，我给您续点儿红枣桂圆茶。”

    当初把小毛这个男孩提拔成了贴身助理，主要就是因为冲茶技术好，一周不带重样的，搭配合理，菊花配红枣，肉桂配红茶，听着稀奇古怪，喝起来倒是口感不错。而且理论知识过硬，什么茶祛湿，什么茶祛火，说得头头是道，让你觉得喝了他的茶就能延年益寿。

    何逍点点头道：“通知策略部和采购部的总监，十分钟后到A3会议室开会。”

    小毛应了一声就去准备了。

    等何逍进了A3，两个部门总监已经落座，小毛拿着电脑做会议纪要，四壶不同口味的茶水，二十个洗干净的马克杯摆在会议桌一侧，可谓是相当周到了。

    “我刚刚跟老板开了个会，建议明年调整主打产品的策略，人群定位与之前完全不同了，我们要重新规划之前的方案。”

    何逍其实是个好领导，有事说事，上层给的压力他很少转嫁给下面人。

    策略部总监一听这话就坐不住了，急着问道：“您是说改主品牌策略？沿用了十年的大策略？”

    不光是改，还要颠覆性地改，何逍慢条斯理道：“对。”

    “董事长说要改的？”策略部总监问道。

    “总裁。”

    何逍开始传达初雨廷的提议，并跟两个部门共同商量了如何解决覆盖问题，实现扩大销量的目的。

    他本身是不赞同的，但没办法，决策层的意见他要无条件执行，这就是他身为下属的责任。他不光要说服自己去理解，还要让下面人贯彻执行，强行洗脑。

    茶凉了，他也没顾上喝一口。

    两个部门总监走的时候总算勉强接受了，回去想办法给出解决方案，何逍松了口气。

    刚散会，电话就响了，一个陌生号码。

    他是市场部一把手，负责花钱的部门，所以常年有各种媒体广告公司给他打电话，尤其是一些听都没听说过的火车站户外、八杆子打不着的三线城市楼宇，数不胜数。

    通常的应对措施就是不接电话，可刚巧他挂电话的时候，手不小心一碰，划了一道。

    何逍硬着头皮接了起来，公事公办道：“喂，您好。”

    “请问您是何逍何总吗？”一个极为好听的男低音从听筒里传了出来。

    何逍心道，果然是媒体，答应道：“是。”

    “我是程彩传媒的唐梓，也是通过朋友介绍跟您联系上的，多有打扰，不好意思。”

    何逍记得程彩传媒是个节目制作公司，线上有些综艺，线下也举办过活动，只是声量都不太大，他搪塞道：“你们有对接人了。”

    唐梓解释道：“我们公司最近人员变动比较大，有些同事离职了，御景酒就交接到我这里了，以后都是我来服务您。”

    “行吧，我现在在开会，有什么事之后再说。”何逍想挂电话了，他不会选这家公司做的节目。

    “那我加您微信，您通过我一下，有事方便联系。”

    唐梓说话很客气，何逍也就不方便拒绝了，而且这声音真的很好听。

    挂了电话何逍微信就多了一条新朋友添加，他点开对方头像，是个知名球员的球衣，大拇指在屏幕上停留了片刻，最后点了通过验证。

    对方随后发来了电子名片，还有几句客套话，他也就没再回了。

    这是周五下班点，何逍不想在公司加班，让助理小毛帮他拎着电脑，坐着公司配备的车回家。

    路上他突然想起好久没买生活用品和吃的了，就让司机顺便把车停在了途中的一家进口超市。从地下停车场的专梯上来就到了超市门口，小毛推着一辆购物车跟在他身后，他一样一样拿商品。

    之所以挑选这家超市，不是因为他挑剔只吃进口食品，而是这里人少。市场部的工作性质就是宣传造势，他也经常需要代表公司参加公关活动，以及演讲与座谈中抛头露面，传播品牌理念。在众人面前侃侃而谈，在同行面前擅长社交，这是他在职场上的形象。

    但私底下他其实是个少言寡语的人，知道他秉性的也就只有小毛了。即便是人很少的超市，在结账的时候他都不想与收银员交流，一切都是让小毛来代劳。

    何逍拿完牛肉和蔬菜就遛到了零食区，他特别爱买零食，尤其是包装精致、华而不实的，倒不是嘴壮，就是单纯享受买的快感。比如金平糖这种不好吃但特别好看的，买了各种各样的回家，吃一口就扔一边了，最后要么放到过期，要么带给小毛。

    他拿了几盒浮雕一样的甜味饼干，又开始用小铲子装各种造型的散装巧克力，甚至看上了卡通造型的糖豆。弯腰拿起了插在桶里的恐龙头长杆玩具，下面有一个把手，一捏上面的恐龙就张嘴叫唤，并且能吐糖豆。

    何逍觉得太有意思了，回头给小毛展示，说道：

    “你看这个眼睛还能亮……”

    本来眉飞色舞的神情在看到身后一个陌生男子之后僵住了。

    那男子身型高壮，衬衫挽到了小臂，领口解开一颗扣子，下面穿着西裤，略显随意，像是刚刚下班的职员。

    “嗯，下面那只能亮七彩颜色。”男子若无其事地讲解道。

    何逍看男子推着购物车跟在自己身后，而且从进了零食区之后，他挑选的食物都放在了人家的筐里，显然已经跟了一路。

    “你谁……”

    “我就是看你挑得高兴，没打扰你。”男子乐呵呵地说道。

    何逍赶忙道歉：“我以为你是我助理，没注意实在不好意思。”他伸手捡筐里的东西，但因为太多，两手根本拿不过来，还有两个掉在了地上。

    男子很绅士地帮他捡起来，说道：“太多了你拿不了，我跟你去你助理那，挪一下就行，我也不着急结账。”

    何逍点点头，道：“那麻烦你了。”

    “其实你要看上什么就接着拿，也不差这一两个。”男子似笑非笑地看着他，指着恐龙说道：“这是自己吃还是给孩子买的？”

    何逍不欲解释太多，随口说道：“给孩子买的。”

    “孩子几岁？”两人边走边聊上几句。

    信口胡说的答案经不起任何问题，他只能又瞎编一个：“两岁。”

    “这个糖两岁不能吃的。”男子拿起来，把商标举到他眼前，说道：“你看上面写着3+，可能因为是糖的颗粒太小了，怕小孩子卡住，而且两岁你给他买那么多巧克力，对神经发育不好。”

    “……”何逍只得放回了恐龙糖，说道：“巧克力我自己吃的……”这人也管太宽了，小毛去哪了，人呢！为什么要被迫跟陌生人聊天，虽然这人声音很好听。

    男人看着满筐被华丽糖纸包裹的巧克力问道：“全是自己吃的？没人跟你分分吗？老婆也不吃？”

    “我没有老婆。”
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