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第16章 强买强卖(上)

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    “咱们去年618,双十一销量几乎比竞品少了三分之一。人家找了个带货的主播,一晚上就卖出去五千瓶,不是一晚上,是十秒钟。咱们呢?吭哧吭哧费力不讨好地做品牌,也没见有什么效果。你给我说说今年打算怎么办?”

    总裁办公室,训话的是御景酒厂的太子爷初雨廷,被训的是市场部部长何逍。

    何逍面对比自己小了五岁的老板,第无数次脑补把这混小子的头按进马桶里的画面,耐心地解释道:

    “销售与营销是不同的,如果光做带货不做品牌,对于白酒来说是致命的。本身白酒讲究的就是历史、传承、匠心这些……”

    “行行行,就你能说会道。”初雨廷坐在舒适的沙发椅上二郎腿一翘,嗤之以鼻道:“我爸岁数大了,跟社会连接也没那么紧密了,对你这套陈芝麻烂谷子深信不疑,你来这多少年了,咱销量是也没下滑,但也没上涨,你觉得你做得怎么样?”

    比你这个阿斗强多了,何逍站在偌大的办公桌前,说道:“还有不足的地方。”

    初雨廷把外星人游戏本转过来给他看:“今年预算我不会砍你的,但策略回去给我重做,你自己瞧瞧这都选的什么玩意儿,《军事联盟》《时事新闻》,有一个当今社会年轻人爱看的吗!”

    何逍没在屏幕上找到递交上去的策略ppt,倒是看见一部被不小心点开的AV,外国的,主要是男的身上穿着马里奥,女的身上穿着Yoshi……

    不应该是Peach吗!

    “经典白酒的人群是男性,30-55之间,月收入一万以上,他们主要的信息来源就是新闻类、访谈类的节目,我也会选一些资讯类app来配合公关宣传。”何逍说完,Yoshi就被马里奥按在了地上,开始不可言说。

    初雨廷敲了敲屏幕边缘,说道:“所以咱们整个策略都要改!现代女性的消费能力有多高,你去看看每年电商的分析报告,我们直接把这部分人群放弃了,这就是策略上的错误。你想想看,如果我们覆盖了女性人群,让每一个女性给男朋友、给老公、给老爸买我们的酒,那是多大一个市场。”

    路易基出来了,这是要三劈了吗?何逍面无表情地看着路易基打了马里奥一嘴巴,抱着Yoshi跑了,点头道:

    “我回去开个会讨论一下您的建议如何实施。”

    初雨廷摆摆手示意他可以滚了,何逍走出办公室,轻轻关上了门,长吁一口气。

    要是世界上的人都消失了就好了。

    回到原始社会,只有植物、动物,大自然收复失地,被人类破坏的环境都恢复如初。

    他看过一个劣质的僵尸片,其他情节都忘了,只记得人们一到晚上就躲在屋里上几道门锁。那时他简直有些羡慕,大门不出二门不迈,你别理我,我也懒得跟你说话,这不就是完美的社会关系吗。

    他在门口整理好情绪准备回去,只听背后总裁办公室一声中气十足的“我操”传了出来。

    到了市场部,助理正好拿着他的杯子倒茶水:

    “何总,我给您续点儿红枣桂圆茶。”

    当初把小毛这个男孩提拔成了贴身助理,主要就是因为冲茶技术好,一周不带重样的,搭配合理,菊花配红枣,肉桂配红茶,听着稀奇古怪,喝起来倒是口感不错。而且理论知识过硬,什么茶祛湿,什么茶祛火,说得头头是道,让你觉得喝了他的茶就能延年益寿。

    何逍点点头道:“通知策略部和采购部的总监,十分钟后到A3会议室开会。”

    小毛应了一声就去准备了。

    等何逍进了A3,两个部门总监已经落座,小毛拿着电脑做会议纪要,四壶不同口味的茶水,二十个洗干净的马克杯摆在会议桌一侧,可谓是相当周到了。

    “我刚刚跟老板开了个会,建议明年调整主打产品的策略,人群定位与之前完全不同了,我们要重新规划之前的方案。”

    何逍其实是个好领导,有事说事,上层给的压力他很少转嫁给下面人。

    策略部总监一听这话就坐不住了,急着问道:“您是说改主品牌策略?沿用了十年的大策略?”

    不光是改,还要颠覆性地改,何逍慢条斯理道:“对。”

    “董事长说要改的?”策略部总监问道。

    “总裁。”

    何逍开始传达初雨廷的提议,并跟两个部门共同商量了如何解决覆盖问题,实现扩大销量的目的。

    他本身是不赞同的,但没办法,决策层的意见他要无条件执行,这就是他身为下属的责任。他不光要说服自己去理解,还要让下面人贯彻执行,强行洗脑。

    茶凉了,他也没顾上喝一口。

    两个部门总监走的时候总算勉强接受了,回去想办法给出解决方案,何逍松了口气。

    刚散会,电话就响了,一个陌生号码。

    他是市场部一把手,负责花钱的部门,所以常年有各种媒体广告公司给他打电话,尤其是一些听都没听说过的火车站户外、八杆子打不着的三线城市楼宇,数不胜数。

    通常的应对措施就是不接电话,可刚巧他挂电话的时候,手不小心一碰,划了一道。

    何逍硬着头皮接了起来,公事公办道:“喂,您好。”

    “请问您是何逍何总吗?”一个极为好听的男低音从听筒里传了出来。

    何逍心道,果然是媒体,答应道:“是。”

    “我是程彩传媒的唐梓,也是通过朋友介绍跟您联系上的,多有打扰,不好意思。”

    何逍记得程彩传媒是个节目制作公司,线上有些综艺,线下也举办过活动,只是声量都不太大,他搪塞道:“你们有对接人了。”

    唐梓解释道:“我们公司最近人员变动比较大,有些同事离职了,御景酒就交接到我这里了,以后都是我来服务您。”

    “行吧,我现在在开会,有什么事之后再说。”何逍想挂电话了,他不会选这家公司做的节目。

    “那我加您微信,您通过我一下,有事方便联系。”

    唐梓说话很客气,何逍也就不方便拒绝了,而且这声音真的很好听。

    挂了电话何逍微信就多了一条新朋友添加,他点开对方头像,是个知名球员的球衣,大拇指在屏幕上停留了片刻,最后点了通过验证。

    对方随后发来了电子名片,还有几句客套话,他也就没再回了。

    这是周五下班点,何逍不想在公司加班,让助理小毛帮他拎着电脑,坐着公司配备的车回家。

    路上他突然想起好久没买生活用品和吃的了,就让司机顺便把车停在了途中的一家进口超市。从地下停车场的专梯上来就到了超市门口,小毛推着一辆购物车跟在他身后,他一样一样拿商品。

    之所以挑选这家超市,不是因为他挑剔只吃进口食品,而是这里人少。市场部的工作性质就是宣传造势,他也经常需要代表公司参加公关活动,以及演讲与座谈中抛头露面,传播品牌理念。在众人面前侃侃而谈,在同行面前擅长社交,这是他在职场上的形象。

    但私底下他其实是个少言寡语的人,知道他秉性的也就只有小毛了。即便是人很少的超市,在结账的时候他都不想与收银员交流,一切都是让小毛来代劳。

    何逍拿完牛肉和蔬菜就遛到了零食区,他特别爱买零食,尤其是包装精致、华而不实的,倒不是嘴壮,就是单纯享受买的快感。比如金平糖这种不好吃但特别好看的,买了各种各样的回家,吃一口就扔一边了,最后要么放到过期,要么带给小毛。

    他拿了几盒浮雕一样的甜味饼干,又开始用小铲子装各种造型的散装巧克力,甚至看上了卡通造型的糖豆。弯腰拿起了插在桶里的恐龙头长杆玩具,下面有一个把手,一捏上面的恐龙就张嘴叫唤,并且能吐糖豆。

    何逍觉得太有意思了,回头给小毛展示,说道:

    “你看这个眼睛还能亮……”

    本来眉飞色舞的神情在看到身后一个陌生男子之后僵住了。

    那男子身型高壮,衬衫挽到了小臂,领口解开一颗扣子,下面穿着西裤,略显随意,像是刚刚下班的职员。

    “嗯,下面那只能亮七彩颜色。”男子若无其事地讲解道。

    何逍看男子推着购物车跟在自己身后,而且从进了零食区之后,他挑选的食物都放在了人家的筐里,显然已经跟了一路。

    “你谁……”

    “我就是看你挑得高兴,没打扰你。”男子乐呵呵地说道。

    何逍赶忙道歉:“我以为你是我助理,没注意实在不好意思。”他伸手捡筐里的东西,但因为太多,两手根本拿不过来,还有两个掉在了地上。

    男子很绅士地帮他捡起来,说道:“太多了你拿不了,我跟你去你助理那,挪一下就行,我也不着急结账。”

    何逍点点头,道:“那麻烦你了。”

    “其实你要看上什么就接着拿,也不差这一两个。”男子似笑非笑地看着他,指着恐龙说道:“这是自己吃还是给孩子买的?”

    何逍不欲解释太多,随口说道:“给孩子买的。”

    “孩子几岁?”两人边走边聊上几句。

    信口胡说的答案经不起任何问题,他只能又瞎编一个:“两岁。”

    “这个糖两岁不能吃的。”男子拿起来,把商标举到他眼前,说道:“你看上面写着3+,可能因为是糖的颗粒太小了,怕小孩子卡住,而且两岁你给他买那么多巧克力,对神经发育不好。”

    “……”何逍只得放回了恐龙糖,说道:“巧克力我自己吃的……”这人也管太宽了,小毛去哪了,人呢!为什么要被迫跟陌生人聊天,虽然这人声音很好听。

    男人看着满筐被华丽糖纸包裹的巧克力问道:“全是自己吃的?没人跟你分分吗?老婆也不吃?”

    “我没有老婆。”
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