第三章 宝典开篇：如何更好介绍自己

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    见吴小沫在低头认真看资料，他抬起右手摸了摸左边眉毛，打开自己带的真牛皮笔记本。

    翻开扉页，龙飞凤舞四个大字：“卖房宝典！”

    再翻一页，页面上半部分写着：“宝典开篇：互惠是基石。”

    下面一段话：罗伯特·西奥迪尼在《影响力》里提到，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切，意即我们真诚帮助到客户了，那么客户就会真诚的回馈我们。

    然后下面是一副狗屁不通的对联。

    无招、有招，对自己有利的都是好招。

    好话、歹话，对他人无用的都是废话。

    再下面是一行描粗的钢笔大字。

    “开篇第一式：如何更好介绍自己。”

    再下面写着“最佳适用场景：面试、初次碰面、朋友转介绍、及救火。”

    适用面试让段小明一下子来了兴致，他不由身子往前倾，坐得更端正。

    段小明看得懂“救火”两字，但是放在这个最佳适用场景后面，他有点不得其解。

    这段话的右边用很潦草的字迹写着：“卖房宝典开篇第一式——用互惠原理介绍推销自己——此招脱胎于十八般武艺，化有形为无形，初次见面，一招使出，风起云涌，财源滚滚！——狗哥，2020年6月。”

    果真是狗！

    再下面是三段正文。

    “成功介绍自己，是保证业务成功开展的第一步，让人深刻记住自己的方法有多种，比如生动、幽默和强化自己在对方眼里的印象。”

    “幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用让人会心一笑的语句来活跃气氛，而不是讲低俗的笑话，幽默是结合语境的一种艺术。”

    幽默我懂，我段小明最喜欢玩幽默了。

    “但是任何形式的介绍，都远不如让对方觉得认识自己能获得好处或未来能得到好处更有效，好处不一定是金钱和利益，它可以是任何能帮助到或给对方带来好的影响的东西……”

    看这个意思是我段小明学会了以后，自我介绍都会带上buff特效？

    接下来，就是一些自我介绍的具体案例介绍。

    段小明认真的看着。

    八点半到了，覃妮和何耀文拿着资料进了二楼大会议室。

    段小明不舍的盖上卖房宝典，虽然对宝典开篇的一些话语感觉一知半解，但里面的案例，自己还是觉得受益不少。

    等下现学现卖，嘿嘿，有空，再回头好好研究。

    人事开始了面试工作，总部视频连线远程观看现场。

    面试注意事项和入职表填写完毕之后，坐在主席位的覃妮开口：“好了，现在开始面试第一个环节，从我左手边开始顺时针，每人十分钟介绍自己的工作历程，以往业绩和今年到明年底的消费计划，每人十分钟，开始吧。”

    段小明看了一下自己的位置，如果覃妮的位置是0点的话，那么自己的位置处于10点左右，吴小沫在9点半左右。

    占据地利！

    自我介绍环节，每一位面试者都像是凯旋归来的战士，汇报着自己在千军万马之中浴血奋战取得的骄人战绩，汇报完毕，其他人鼓掌致敬。

    很快到了吴小沫。

    “大家好，我叫吴小沫，口天吴，大小的小，相濡以沫的沫，今年26岁……”

    公子哥段小明心里点头：“女大三抱金砖。”

    吴小沫：“……2019年3月到今年9月份，我在正德地产一直是月销冠，季销冠，自然也是总销冠……”

    吴小沫出众的外表本就招人喜爱，加上她悦耳的声音和骄人的成绩，发言完毕之后，大家掌声雷动。

    到了段小明，倒是有几位女子看着他伟岸英俊外形犯了花痴。

    “大家好，我叫段小明，段誉的段，吴小沫的小……”

    会议室一片笑声，吴小沫感觉又好气又好笑。

    段小明却一本正经继续说着：“明是明白的明——我毕业后第一份工作在大方房地产，职位置业顾问，工作时长半年，业绩无，第二份工作，宇瀚房地产，三个月，业绩无，最近一份，在天澳房地产，工作时间50天，业绩仍旧无。”

    一个人没有任何业绩，却很自信的说出来，这让大家有一种好笑的感觉，但是来面试的都是有素质的人，在房地产浸淫多年，经过专门训练，再好笑的事，都忍得住。

    “为什么我会这么久时间没有业绩，那是因为——现今社会太浮躁，我希望能多学习，我知道销售工作要求的是业绩，但我还年轻，输得起，所以我准备了一年时间去输，我也做到了这一年都在输，因为只有这样，我才学到了很多底层失败者才能学得到和总结出来的东西，一年的破釜沉舟，加入小强房产后我一定能破茧化蝶！”

    “非常荣幸能认识各位前辈，希望以后能多向大家学习，对了，我精通电脑使用，脑瓜子灵活，体力也好，平日什么需要帮助的，前辈们尽管开口，打个合同，复印个东西，或者帮忙接待客户等等，都行，谢谢大家！“

    段小明现学现用，介绍环节里就把互惠这一原则用上了。