第十五章 试用期：初战告捷（中）

bsp;  “嗯？”

    电话里传来狗哥慵懒的语调。

    “狗哥——”

    他原本给狗哥电话是想问“我现在还没有经过算价培训，来了客户要算价，怎么搞”，但刚喊了个狗哥，他才反应过来，自己现在是在小强上班。

    在小强地产上班打天澳地产的经理问怎么算价，这也太嚣张了！

    想到这里，他马上挂了电话，没有一丝犹豫。

    徒留狗哥在电话那头骂了一句。

    春光半露的狗哥夫人忙问是谁。

    “谁？是你那要顺着族谱翻到清朝才能确定亲戚关系的远房表弟！”

    小强地产，前台处。

    段小明拍着脑袋，寻思着给谁电话问算价方式。

    他对着张贴在前台大理石台面上的销售部通讯录看去。

    先拨武波电话，未接。

    又拨秦艳娇电话。

    秦艳娇很快就接了。

    “秦主管，我是段小明，我想请教一下，我们房价的折扣体系是怎么算的？”

    秦艳娇住处离公司不远，还没有起床。

    她起初以为是哪位客户给自己电话，结果发现是段小明，不由气打一处来，但还是耐心的把算价方式告诉给了段小明。

    “谢谢美丽的秦主管，打扰你了，对不起谢谢。”

    秦艳娇无奈的挂掉电话。

    你以为你是陈奕迅呢，还对不起谢谢。

    段小明拿着房源销控表，带着算价单，快步往陈先生父女三人走去。

    远远的他听见大兔儿说：“……爸，人家帅哥都还不会算价唉，你就别为难他了，我们回去，你真要买房，吃了中饭再来，这售楼部又不会跑。”

    小兔儿也说：“是啊，是啊，这位帅哥还不太会卖房子，爸，买房子可不是小事情，真要买了，你不希望以后妈天天骂你没有选好吧，我们吃了中饭再来，带上老妈，到时候找个靠谱的销售。”

    大兔儿又来一句：“对呀，这个销售长得标致，但能力不行，你看他算价都不会……”

    陈先生面露思索。

    这还了得！

    段小明心里不爽快了！

    你可以怀疑我其他的，但是不能说我能力不行。

    这两位姐姐，看上去长得好看，闻起来也香，怎么说话这么讨人嫌呢？

    为了不让爸爸买房子，就诋毁一个手无寸铁、心底善良的置业顾问。

    说我不行！

    哼，你们越说我不行，我越要让你们爸爸买房子。

    宝典上有言：“要想快速的把房子卖出去，首先要找准对方群体里的决策人，其次要学会用问答式方法挖掘出决策人的需求和痛点，并立即提出解决方案！”

    决策人显而易见是陈先生。

    痛点显而易见是他在岳母家受了气，希望有自己的房子，以后不看人脸色。

    他先是发出一点响动，然后低头快步走近，假装刚才她们的聊天自己都没有听见。

    “叔叔，不好意思，让您久等了，您这边走。”

    陈先生点了点头，准备跟着段小明的引导走。

    大兔儿又开口：“爸——”

    语气里有一丝丝撒娇又有一丝丝责怪。

    小兔儿又劝导了陈先生几句。

    段小明想起宝典里的许多经典台词，针对儿女反对父母买房的。

    “两位姐姐啊，叔叔要买房是好事，先别说会不会买，买不买的成，最起码，你让叔叔了解一下嘛，我虽然没有结过婚，但是我知道家庭矛盾或大或小都会存在，叔叔受了这么多年委屈，都是因为房子的事情，你们支不支持不要紧，让他看看嘛，我冒着得罪你们的风险，说句公道话，这么着急催叔叔走，可不是孝顺的做法哦。”

    宝典里有抄录：“《孙子·谋攻篇》中提到：用兵之道，攻心为上！”

    小样，叫你诋毁我。

    果不其然，陈叔叔不开心了。

    “对，他说的对，你们就不能替爸爸考虑一下，让爸爸了解了解？”

    大小兔儿还准备说什么，陈先生瞪了她们两个一眼。

    接下来的事情发展就变了风格。

    段小明换上更热情的风格，抄起激光笔再次带着陈先生从沙盘模型讲到夫妻感情，从区位配套讲到中东局势，从土地售价讲到天庭的玉树开花花不留——天花乱坠。

    把自己这两天从宝典里学到的东西，拿出来好好的遛了一遍。

    然后又带着陈先生专心的算价和分析，使出了浑身解数。

    转眼间四十多分钟就过去了。

    只要大小兔儿提出反对意见，他就会晓之以情动之以理，跟她们说各种宝典上学到的能记得住的那些经典话术。

    甚至他还一知半解的把宝典里写的一些对婚姻的认知也照搬了出来。

    “像，永远只是像，不可能一样，所以，求同存异才是婚姻的最好方法。”

    “一大家子人住在一起，矛盾多多，有自己独立的窝，才是上策！”

    “爱人先爱己，爱己先筑巢！”

    也不知道是他发挥的好，还是陈先生一直在气头上，到最后大兔儿还要劝自己爸爸走的时候，陈先生大手一挥：“行，就刚才算的这套D户型，124的四房，就它了，现在就去交钱！”

    “好勒！叔叔真有眼光，房地产的发展好坏事关一座城市的发展，感谢叔叔为家乡房地产添砖加瓦，为家乡脱贫贡献力量！”

    陈先生黯然，失去了刚才大手一挥的伟人气势，开口说道：“小伙子你太能说了，我哪里为家乡做了什么贡献哦。”

    大小兔儿两人恨得牙痒痒盯着段小明看。

    这小兔崽子，怎么就把爸爸给蛊惑了，要买房呢，等下回去不得又跟老妈外婆他们闹翻了天！

    “哎，叔叔，你这话说的，上次我朋友打电话问我，小明啊，你能为家乡的脱贫事业做什么贡献啊，我回答，我还能做什么，我唯一能做的就是离开家乡。”

    陈先生笑了：“哈哈，咳咳咳，就刚才这套，我们去交钱。”

    段小明站起身来，很抱歉的说着：“不好意思哈，叔叔，您得再等一会，财务还没上班！”

    八点过十分钟，段小明看了一下时间。

    售楼部这时走进来了一个人。

    一个漂亮的女人。