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第二十八章 宝典第二篇:销冠思维

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打算动了,吴小沫催问。

    “去去去,必须去呀。”

    段小明盖上宝典。

    狗哥刚才宝典里说,他不赞成心理学谈单法,而是应该——应该什么呢?

    带着疑惑他跟着吴小沫步伐一同踏上楼梯。

    “其实,我以前也系统学习过销售心理学,特别对其中的价格心理学非常感兴趣,小沫前辈,你呢?”

    段小明一本正经的说着。

    其实,一般人说其实的时候,并不其实。

    他哪里系统学过,他目前有关房产销售的每一句金句,基本都出自手上那本爱不释手的卖房宝典。

    吴小沫回答:“价格心理学?我也是最近才学销售心理学的,难度大,不过,以后我们可以探讨,还有,你喊我小沫就行。”

    段小明本想装得自己也很懂,听她这么一说,心想,莫不是自己手上这本大保健——哦,大宝典是个野路子。

    或者是个基操手册,销冠都是实战中出本事,根本不屑这样的宝典?

    也许是吧,反正自己前三份工作,都没有听说过价格心理学。

    每天面对的就是开单、开单、开单,大卖、大卖、大卖!不开单就淘汰!不大卖就加班!

    销售行业就是这样,业绩为王!

    像自己这样,吊儿郎当的估计少见。

    “好的,小沫,请教下,除了心理学,还有些什么好的销售技巧和方法,比如销售思维这些什么的,不吝传授一二?”

    段小明也不客气,马上就喊上了小沫,喊得还无比熟悉亲切。

    “我就只会按照动线讲销售说辞,用心真诚的给客户提供置业方面的顾问服务,把项目和产品的优缺点分析出来,客户认可就会在我手上买,至于什么技巧方法套路的我没有,思维这个东西,玄之又玄,很少碰。”

    吴小沫心想,这个段小明其实并没有他平常表现得那么飞扬跋扈嘛,现在看上去还蛮好学。

    可下一句话,段小明就啪啪打她脸了。

    他用夸张的语气反问:“啊?思维你都不知道?你们销冠不都有销冠思维吗?我都知道销冠思维。”

    吴小沫无语。

    段小明继续卖弄着:“我跟你说吧,销冠思维其实很简单,比如说‘卖什么不重要,重要的是怎么卖’。”

    吴小沫接话了:“大话谁都会说,你举一点实际的例子。”

    段小明挠头:“比如说,客户来看房,看完了要走,一般人这个时候就会说,哎呀先生,你买我们房子吧,价格今天最便宜,问题是客户他会相信吗?他既然要走,肯定就是打算考虑对比,你跟他谈价格,肯定不行的,而销冠的做法则是不让客户轻易走,而是反复的跟客户讲价值,表面菩萨内心钟馗,一直想尽办法留住客户,把项目和产品卖点反复剖析到位……”

    段小明说着就到了会议室门口,段小明停止了说话。

    会议室门并没有关,两个人一前一后进了会议室,然后找了空位坐下。

    娇媚的秦主管坐在原来的位置,含笑问道:“怎么去了这么久?”

    吴小沫没有答话,段小明倒抢先回答了。

    他一本正经的说着:“刚有三个疑问请教小沫前辈了,她帮我解答所以耽误了一下。”

    “什么疑问说说看。”

    秦艳娇不是真的好奇,而是因为段小明这可是连冷面书生陈陶安都搬不动的关系户啊!

    主管在管理层就是个芝麻,以后要想混的开,关系户可不能得罪,大腿抱紧了,指不定以后工作开展更滋润。

    “第一个疑问,就是秦主管这么漂亮怎么能力还这么强啊?”

    秦艳娇笑了,这小子嘴甜。

    要不是个销渣,真的讨人喜欢的紧。

    她媚眼弯弯,又问:“那第二个和第三个呢?”

    “问完第一个,我觉得第二个和第三个疑问是多余的了。”
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