第四十九章 销冠思维：帮客户而不是骗客户

段小明看着随便点，她们都可以。

    段小明叫来服务员，让他推荐了几个招牌菜就算是完成了点餐。

    然后他掏出手机，习惯性的打开之前拍摄的宝典照片。

    上一次照片浏览还停留在宝典第二篇部分。

    这一部分主要就是讲思维方式和培养思维方式的方法。

    上面有全球各种思维方式的概括，和狗哥及此前几人对不同思维方式的看法的认知。

    他快速翻阅着，然后停留在其中一张图片上，认真看着。

    ”宝典第二篇：销冠思维。”

    图片上的标题一如既往的被描粗。

    标题下面洋洋洒洒满是字。

    他一行一行往下面看，权当打发时间等陆菲菲和陈月两人。

    “谁都可以成为销冠，但是并不是谁都具备成为销冠的思维！”

    他看到了这样一句话，不如陷入沉思。

    “白马不是马？马不是白马？我尼玛，这是玩绕口令呢还是故弄玄虚？”

    他心里嘀咕着，然后又往下翻。

    “要想成为销冠之前，问自己几个问题。”

    “1，客户凭什么相信你？这个信任如何建立？”

    这特么不是两个问题吗？

    狗哥是我客户，为什么相信我？还不是因为我帅——气的老爸有钱，他要照顾我，切！

    “2，那么多楼盘为什么要选择你们楼盘？”

    客户喜欢呗！你是不是傻？

    他在心里像调侃一个人一样，调侃着宝典。

    “3，那么多户型，为什么要选择你推荐的户型？”

    肯定是因为我没有推荐其他户型啊，他心里喊着。

    看不下去了，都写的些什么鬼？

    心里这么想着，眼珠子却没有从手机上面移开。

    “4，客户为什么要现在买？今天不交定金，他会错过什么吗？”

    看到这里，他心里念叨着：“客户能错过什么？客户不买，销售员肯定就错过了一笔收入！”

    以前很多内容都没有细看，现在看来，这上面很多东西，自己也可以写出来的嘛。

    难怪狗哥喜欢在宝典上涂涂画画，看来是忍不住吐槽了。

    要不是自己现在看的是图片，肯定也拿笔在上面写上一两句话了。

    他抬起头扫视了一圈周围，店里客人不少。

    不远处就站着一个长相标致的女服务，他举起手，开口喊道：“服务员！”

    离得最近的服务员马上快步走了过来：“先生您好，您有什么需要？”

    “那个，问下洗手间在哪里？”

    “从我们门口出去，往左转，然后一直走到头，然后再右转一下，就可以看到了。”

    服务员很标准的微笑脸。

    “算了，太远了，谢谢啊。”

    这么远，他懒得去。

    等服务员走开，他又拿起手机继续看宝典。

    第4个问题下面是一个描粗的问号。

    问号下面是一句话：“要想让客户知道何时购买最划算，那么就必须让客户知道今天不买会错过许多，那么反向思维则是告诉客户——今天你在我手上买了这套房子，你就会得到什么！”

    再下面又是两句话，不过这句话的字迹跟上面的不太一样，似乎自己下面还有涂改液涂改的痕迹。

    “要让客户明白他得到了什么，而不是让客户以为他买房付出了什么，这里就要应用到互惠原则，你能为客户提供什么帮助？”

    第二句话是：“所以，销冠思维其实在很多时候是很多种销售法则和营销技巧的集成，一句话概之，要想成为销冠，必须学会帮助客户理清他的需求，解决他的难题，也就是，我们卖房子给客户的目的，首先就是要帮助客户而不是欺骗客户！”

    这句话下面还密密麻麻有许多字，他认真看着，背后一声“嗨”打断了他的思路。

    他扭头一看，陆菲菲和陈月已经回来了。

    两个人站在他身后。

    “首先是帮助客户而不是欺骗客户——你在看书啊？”