第五十一章 第1天：如何讲好故事（中）

sp;“得了，演得像真的似的，这姑娘在行业内有几段很拉风的故事，到时候有空说给你听吧，不过我跟你说啊，你要是能把她追到手，结个婚什么的，那你以后日子不愁了！”

    看着狗哥也是一本正经的样子，段小明嗤鼻：“我有老爸，我愁什么日子？只要我爸不作，我日子就好过得很！”

    狗哥看了段小明一眼：“难怪你爸说你情窦还未完全开化，算了，以后跟你扯这个，今天跟你讲讲有关，那个有关如何讲好故事的事情，经验分享，不过我跟你说好了，今天我只有半个小时，讲完下次我就不知道什么时候给你讲了，所以你要认真听。”

    段小明被他吊起了胃口，问：“那个吴小沫有什么故事，你跟我先说说呗，什么样的故事能让你说服我去追求她，我很好奇。”

    狗哥端起菊花茶喝了一口：“下次再说，先说正事，不然回头我可又忘记了。”

    段小明说：“那你说吧，铺垫那么久，要是写小说，我都以为你是要水字数了！”

    狗哥也不恼，放下菊花茶，然后开口说道：“这个跟我的经历啊有很大的关系，自04年正式从事销售工作开始，到如今已经16年了时间，一开始的工作带着一点诈骗性质，后来改邪归正，走上正途，中途也从事过其他工作，但是总体还是以销售岗位为主。”

    段小明懂规矩的不插话。

    “其中，如何做好销售是很多人一直想摸透的问题，但是很多人因为方法不对，买不进那道门，我有幸得到指点，明白如何去做，今天就啰嗦一下跟你讲讲。”

    “你现在在售楼部里做置业顾问，那可是舒服多了，像我最开始卖房，烈日下暴晒，风雨天扫楼，陌拜时热脸被人赶，骂完还得赔笑脸，苦哇！”

    “那时候，因为生活所迫，相信努力就一定有成就，会卯足劲去做，后来，经历得多了，有自己的经历，也有所带团队的经历，于是慢慢明白，有时候，光努力不够，还得找对方法，跟对师傅。”

    “不然吃了那么多的亏，丢了那么多的客户，得到那么多的惨痛教训，走了那么多的冤枉路，不去总结，不去提升，会造成很大的‘浪费’。”

    “我们进入房地产行业时间各有早晚，有人会去学习一些前辈们的销售方法，销售技巧，在虚心、认真的丰富自己，有私下讨教的，有买书学习的，有时，图方便快捷，也考虑成本及时效，则喜欢去网上搜索，不管哪种方式，都会获益一些。”

    “可是，面对客户的时候，会真切的感受到，讨教、看书及网上浏览时感觉打了鸡血，充满豪情，一到真正与客户沟通的时候，那些所谓的‘这样说你就能更好卖出去房子’、‘金牌置业顾问销售话术’、‘销售五大技巧、六大技巧、八大技巧……’、‘看了之后马上成为销冠’、‘背下来你就是销冠’、‘房地产销售999句经典话术’，等等，总感觉用起来这里差点火候，那里少点力度，是这些方法有问题吗?是自己学艺不精吗？”

    “最终客户选了别的楼盘，于是乎，我们感概，是我们价格不便宜，卖贵了，没法吸引购买力不够的客户，多次之后，可能会抱怨价格之外的其他东西，还可能产生消极想法，进而消极举动。”

    “成功卖出一套房子，要涉及接待、展示、跟进、签约四个环节，接待是否成功，展示是否有效，跟进是否得当，直接决定能否成功签约，在前三个环节中，有许多关键的情景需要去注意，哪怕是签约时，也不能掉以轻心，因为许多客户会在签约环节反悔。”

    “如果我们将销售过程看成是讲故事，几个环节我们看成是连续性的故事，那么我们就要思考：故事要讲给谁听？讲什么内容？跟别人讲的有什么不一样？而我们又要为讲故事做什么样的准备？”

    “其实任何销售都是讲故事，卖房子也不例外。”

    说到这里，狗哥看着段小明。

    段小明看着他，见他几秒钟都不开口，于是问：“继续啊，虽然罗嗦了点，但是我听得正来兴趣呢！”