第五十三章 宝典第三篇：FABE法则

    狗哥接着又跟段小明聊了几句，然后拿起杯子将杯里的菊花茶全部喝下去。

    放下杯子后，他思索了一下，然后开口说：“算了，认购资料还是放你这里，明天或者后天，我确定下全款还是按揭。”

    段小明回答：“如果按揭的话，那么要小娟姐回来一趟，不对啊——送前女友房子还让对方还月供，这不符合狗哥你咖位啊！”

    狗哥笑了笑：“少贫了，为了买这房子，跟你表姐昨天闹了点误会，我这血糖高不能喝酒的人，今天早上郁闷得都在办公室喝了一支小酒，成年人的世界，你们年轻人不懂啊。”

    狗哥的笑容里带着一丝苦涩，说完他站了起来：“好了，我走了！”

    感情这狗哥跑过来专程是给我授业解惑的？

    段小明心中虽然有疑惑狗哥跟表姐误会了什么，但是他还是点头哈腰的把狗哥送出了售楼部。

    不是他态度谦卑，实在是因为他个子比狗哥高了一个头，不点头哈腰没法跟矮个子狗哥很好对话。

    狗哥刚跨出售楼部，陆菲菲电话就打了进来。

    昨天考核通过之后，主管要求的第一件事就是把所有新老同事的号码全部存入手机。

    他点了接听键：“喂！”

    “快到二楼会议室来，总部大神视频培训，快来！”

    说完陆菲菲就把电话挂了，没有给他提问的机会。

    总部大神搞培训？

    带着疑惑他走回到刚才的洽谈区域，刚刚零零散散坐着近十位置业顾问的洽谈区现在一个人影都不见。

    吴小沫不知何时也离开了。

    这许久时间，售楼部都未来新客户，耳机里自然也就没有再响起客户到访的播报。

    他担心自己走开会错过A位，可又很想上二楼去看看，于是他跑到前台问导台的客服：“我上去一下二楼，如果来客户能叫一下我么？”

    客服妹妹微笑点头：“那我呼叫的时候你必须一分钟之内到前台区域哦。”

    “没问题，对了，二楼能听见你呼叫吗？”

    “能！”

    段小明道了谢，然后快步去了二楼。

    会议室大门敞开着，段小明在门口往里偷瞄过去，发现里面坐了十来位置业顾问。

    看来不忙的都来了。

    吴小沫、刘璐和吴玉敏也在，就连武波和秦艳娇两位主管都在。

    他静悄悄的摸进门口，在靠近门口最边缘的椅子上坐下。

    会议室墙壁投影画面上，一个俊朗的男人正在侃侃而谈。

    视频里看不出这个男人个子多高，但是看得出来他的五官很俊朗。

    段小明心里也觉得这个男人很帅，他无意识的扫视了一眼会议室，发现几个女置业顾问都傻眼的盯着投影画面，连吴小沫都聚精会神，眼里发光。

    我擦，这吴小沫不会是喜欢这款的吧？

    俊朗是俊朗就是太老成了一点！

    会议室壁挂的音箱里传来俊朗男人的声音：“刚早上的东西大家都消化了吧？”

    音箱里传来一帮人的回答声：“消化了。”

    看来对方现场还有很多人。

    音箱里又传来其他人的回答：“还不太懂。”

    俊朗男人说：“没有关系，冰冻三尺嘛，接下来我跟大家分享一个销售技巧，也是一种给力的营销工具。”

    “我先给大家举个例子。”

    “比如，如果有客户对我们小强地产品牌并不认可，你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚？”

    段小明怎么感觉这个题目很熟悉呢？

    但是他一时想不起来。

    于是他轻声的问隔着自己两张椅子的一位自己忘记了名字的同事：“前辈，视频里这位——大神是谁？”

    同事没有说话，而是用笔在笔记本上写下两个字，然后竖起笔记本给他看。

    “秦朗。”

    哦，原来这个男人叫秦朗。

    壁挂音箱里继续传来秦朗的声音：“我们大多都是从事过房地产销售的，相信大家的答案也大多雷同，大体也会说因为小强地产是百强企业，全华南区域房企第一，所以买在小强放心，或者品质过硬，物业服务有保障等等。”

    “但是你们有没有想过，这种回答千篇一律，客户每次都听，他会冲动买房吗？”

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