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第六十三章 案例1:抗性第一回合

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    张娟的问题突如其来,瞬间难住了卖房子的小段。

    这,房价贵确实是个难回答的问题啊!

    答得不好,丢单!

    小段在心里快速思考着。

    毕竟他是个销渣,虽然有一本卖房宝典,但是实战经验太少了。

    “那个不好意思,厕所在哪里,我出门时急了点。”

    这时也顾不得形象了,先尿遁走掉,想好答案再回来。

    总不能第一回合就被KO了吧?

    张卫军抬手一指:“后面直走。”

    段小明顾不上张娟得意里又带点鄙视的表情了,起身说了句:“不好意思,我马上回来。”

    等他走开,张娟一脸的不屑:“切,回答不了就借口走开,要真说不出个所以然,爸,我们还真不要考虑小强了。”

    张卫军乐得女儿成长有主见,至于买哪里,他都无所谓。

    之所以要着急买这套房,他有苦衷。

    这是一个超级大秘密,不能让女儿知道。

    段小明离开后,有想过给狗哥电话。

    不知道为何,自从拿到这本宝典之后,自己遇到任何问题,他都想请教狗哥。

    不过,他很快就把自己的这个想法压制下去了。

    价格贵这么一个小问题就问狗哥,显得自己太无能了。

    再说,针对价格贵的说辞,他记得宝典上面有记载。

    在宝典哪一篇里来着?

    他一下子记不起来,只有现在趁机翻阅、恶补了。

    临时抱佛脚,也是解决问题的一种办法嘛。

    他边走边看手机,到了厕所,站在尿池边看。

    可翻了一圈,他就否认了自己刚认为的“临时抱佛脚也是一种办法”这个思路。

    他现在意识到,学习真不能囫囵吞枣,任何事情也不可能一蹴而就。

    现在咋办呢?

    他在电子版卖房宝典里翻阅着。

    “找到了!”

    有关房价贵这个问题的说辞,在宝典第七篇的逼定环节里。

    可怎么就只有三句话。

    “关于价格,一定要跟客户讲价值,因为价值才是本质,价格贵正因为是价值高。”

    “针对价格贵,能正面回答,则用价值回答,不能正面则根据前六篇里的思维、法则、技巧和案例分析来说明。”

    “不是任何问题都要正面回合战,价格问题是购房者最敏感的点,我们更多时候,需要借助不同的思维方式来说服客户。”

    段小明站在尿池边,满脑子呆滞。

    “什么?就这么三句话?可是我记得此前宝典里很多地方都有提及价格这个问题的啊!”

    他又快速的翻阅,可越是心急,越容易找不到节奏。

    他之前确实在卖房宝典里多次看到过“价格”这个词出现,可现在他翻阅的是电子版本。

    手机屏幕那么小,文字更小,在他现在这种心态下,很难快速找到之前“镶嵌”在其他主题里的“价格”。

    就在他打算放弃,回去随便回答的时候,进来了一个络腮胡男子。

    年纪不大,脾气却不小,拿着手机说话,那声音都能媲美狮子吼了:“我说你有完没完,我现在就在潇湘缘,爱吃就吃,不吃就拉倒!”

    络腮胡挂断电话,嘀咕着:“妈的,女人真难伺候,晚上吃什么东西都能闹到要分手!”

    段小明听到这里,突然脑袋开窍了!

    脑子里有个声音告诉他:“有了!那个张哥女儿,也是个母的啊,看她对我那态度,摆明就是要针对我,不能完全按照宝典说辞来,得把哄女孩子那一套拿出来!”

    这个声音又说:“我太妈实在是太聪明了!”

    段小明一脸笑容的从卫生间走了出来。

    回到桌位上,他主动出招:“张哥,你这人才培养的好哇,一个问题问的我都急得要上厕所,对了,你是个爽快直接的姑娘,问题问得也很好,怎么称呼?”

    前半句是说给张卫军听的,赞美的三... -->>
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