第八十八章 宝典第三篇：天枰倾斜话术

了一句：“你才沙雕！”

    段小明：“不过，躺在地上这个建议，怎么说呢——成功还好，不成功真的是沙雕了，好在有你跟我一起沙雕。”

    危涛还能说什么，只得回答：“可惜时光不能倒流，不然重新计划一次。”

    听到危涛这么说，段小明夹着菜感慨道：“你说要是现在突然来个灯神给我许个愿望，但是只能二选一，A，马上拥有三百亿，谁还上班啊，也不用看我爸脸色，B，回到8岁，但是带着现在的记忆，要是你，你选哪个？”

    危涛直接回答：“这还用考虑吗，直接选A啊！”

    段小明却说：“我想选B。”

    危涛以为段小明又感伤了，想他妈妈了，然后岔开话题，给他念大学班级群里的信息。

    两个人吃完饭回到别墅。

    危涛上楼去放箱子，段小明躺在沙发上看手机。

    从售楼部出来之后，他基本上就没有怎么看手机了。

    大学群里的信息很多。

    跟大学群信息一样多的是“小强西厂军机处”。

    看到这个群名字，他才想起来这个群。

    还没有点进去，他又看见吴小沫发来的信息：“潮平岸阔，长风破浪，加油！”

    想不到吴小沫还有点底蕴，一句话里，含了两首诗。

    “潮平两岸阔，风正一帆悬”和“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”都是唐诗里寓意未来会更好的句子。

    段小明熟背唐诗，自然知道这两句诗的意思。

    不过，他还记得，第一次见到陈陶安的时候那家伙说他自己名字跟什么明朝写诗的谁谁谁相同。

    唐诗我熟，明诗——抱歉，我不知！

    他没有点进大学群，反倒先点进去了“小强西厂军机处”。

    他以为群里会讨论自己打架的事，结果群里居然没有一个字提及自己，反倒在讨论刚刚陈月接待的一组客户。

    陈月说她完完整整、认认真真的介绍了项目，可为什么意向那么好的客户最后走了呢。

    陆菲菲和吴小沫在群里解答，段小明看了半天，明白她们两个分析和讲的对策单从内容看都没有错，却没有讲到陈月这个事情的点子上。

    陆菲菲的意思是肯定说辞有不对的地方，是不是没有讲透彻。

    吴小沫却说是不是没有摸透客户的需求。

    群里的讨论还在继续。

    段小明记得自己宝典上有许多内容是针对这种情况的，他打开自己手机相册，翻阅了一下。

    找到了其中一页，上面写着一个标题：“天枰话术。”

    嗯，就是这一页了，我现学现卖，群里献个宝去。

    他坐起来，开始快速打字。

    “如果记说辞就能成为销冠的话，那么记忆力最好的就是销冠了，事实并非如此。”

    “如果背一遍说辞就能成交的话，那么每天接待客户背诵说辞就行，事实也并非如此。“

    他发出去两句话，然后等待群里的回馈。

    陈月回：“然后呢？”

    陆菲菲回：“哎呀，段公子出现了。”

    吴小沫问：“那要怎么办呢？”

    段小明快速打出去三句话。

    “有一天，我觉得无聊，想着闲着也是闲着，于是总结出来了一个‘天枰倾斜话术’。”

    “就是我们在接待客户的过程中，产品销售话术和非产品销售话术的占比要根据客户的情况来定，市面上有所谓的‘二八定律’、‘三七法则’，我这个跟他们的不一样。”

    “什么叫倾斜呢，简单来说，说辞永远只占一小部分，比如我们这个户型有什么卖点、好处，优势，这些所占的比例不要太多，由这些卖点延伸出去的，特别是跟客户居住相关的，就如同闲聊，这些内容要占大头。”

    段小明打到这里，觉得自己似乎没有搞透这个话术，于是又切换到手机相册里。

    宝典里娟秀的笔迹写着许多内容。

    “什么样的话术容易成大单？答案是小部分产品销售话术，大部分“非销话术”，这就是天枰倾斜话术。“

    “几乎所有的定单，都不是通过单纯的推荐产品本身而产生的，往往是通过聊天式的销售成交的。”

    “很多销售人员会想，我已经试图向顾客多推荐一些产品，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天，所以一定要通过聊天，挖掘出顾客需求，结合产品话术促成交易。”

    然后下面是很多案例展示。

    这本宝典最难能可贵的地方在于，实战案例分享的很多。

    可惜啊，可惜，狗哥他们几个怎么就不写一本打架宝典啊，或者是职场斗争宝典。

    他返回到“小强西厂军机处”群里，还没来得及输入文字，陈陶安电话打了进来。