第一百三十一章 心理战术篇1：把你身份证给我

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    张羽看着段小明，其实他心里确实还在犹豫，万一老婆回头还是怪我这房子没买对呢？

    这时段小明开口说道：“咦，不对啊，我开始还以为这个价格是底价，低于这个价格就得改价格了，现在看来，这个价格，张大哥你买到就是赚到啊，我们这个老总啊，有时候申请价格很难申请，有时候申请价格又轻易答应了，他今天居然给了这么低的价格，幸好有文字留底保存了，这个价格你成交可以，但是后期我们要内部走个改价流程，因为破底价了啊——想不到我们经理也会搞错，唉，这可怎么是好？”

    说到最后，他摇了摇头。

    对不起了，陈经理，临时发挥，见谅！

    张羽大哥并没有马上拿出身份证，而是笑着问：“真的吗？你意思我这价格是你们经理随便就给的一个？而且还给错了？”

    一般人在这个时候就会很后悔自己说的话，这不是给自己挖坑吗？

    房子好不容易客户看中，结果自己非要说经理给错了价格，客户有多余的想法怎么办？

    但是段小明这段话是有出处的，这可是卖房宝典上，狗哥亲自用潦草的笔迹，狗刨式的字迹写出来的实战案例之一。

    “套路客户！互惠原则不一定每个客户都能理解，但是如果你让他觉得占了很大便宜，这个观念植入到心窝里去了，不怕客户不买！比如你告诉客户，领导居然给出了一个无法理解的超低价，或者给错了价格，破底价了！领导是傻逼吗？领导疯了吗？不过——这样的情况我喜欢，我们赶紧去交钱吧！麻烦留给领导，让我们得我们自己应该得的优惠！”

    听见张羽大哥这么问，段小明认真回答：“对啊，我们经理我跟你说，张大哥你是不知道，每天把我们逼得像疯子一样，他就是个工作狂，就知道卖房卖房卖房，他估计也是忙的不行，搞错了，如果你确实要买这套房，我们现在就装疯卖傻——哦，不对，是将就就计，经理他以为他把我们给吃定了，结果让我们捡到了优惠，我们这就写好协议，去财务交订金，大哥，身份证给一下。”

    段小明说的一本正经。

    张羽笑着回答：“你小子套路一套一套的，你意思我买个房子这还占了便宜了？我怕是被你们当鱼给宰了咯！”

    “宰不宰我们不讨论，这便宜我们肯定是捡到了，大哥，你身份证呢，你不会打算让我抢你才肯给吧。”

    张羽这才笑着掏出身份证：“希望你没骗我啊，房子确实看上了。”

    段小明回答：“怎么可能骗你呢，骗你是小狗！”

    他心里想着：唉，不知道这样卖房子，会不会折阳寿，骗了人家还骂人家是小狗，罪过啊！

    接下来的事情就很简单，段小明在大家的注视之中带着张羽办理完毕认购流程，然后砸金蛋领礼品，欢欢乐乐的送出门，然后回到售楼部。

    大家窃窃私语谈论段小明又开了一单，偏偏没有人主动来找他聊天。

    连吴小沫、陆菲菲也不跟他聊天，段小明也懒得多想这些，埋头继续认真看自己的宝典。

    这宝典啊，每次看得到的感悟都不一样。

    看着看着就痴迷了。

    边看他边思考：下一个客户又将会有什么抗性？我又将如何应用宝典里的技巧，轻轻松松将客户给拿下呢？