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第一百三十二章 为什么有的人会运气好?

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“高端小区附近的房产中介,手里都有名单。想办法认识他们,花钱买就可以了。”

    张雅雅有些意外,“这么简单?”

    刘小夏点点头,“有钱能使鬼推磨嘛,普通信息三毛一条,别墅区一块一条。我感觉价格不贵,但也算不上便宜。”

    张雅雅有些佩服刘小夏的办法多,“你的办法真多。”

    刘小夏不以为意的笑了笑,“多谢雅总夸奖。”

    次日,王雨晨或许是鸿运当头,创造了一个奇迹。

    平日里,王雨晨不打陌电,话术自然也谈不上娴熟。但她放松,声音也好听,才打了一个多小时,便打到了潜客。

    在电话里,从公司讲到产品,又讲到三阶财富模型,王雨晨讲的头头是道。刘小夏也听出来一些信息,客户一直买着信托。

    这通电话,足足打了半个多小时,结束前,王雨晨又和客户约好了见面时间,她下午去拜访客户。

    等王雨晨挂断电话,刘小夏问道:“客户之前在哪家信托公司买?”

    “东山信托、时代信托、巴蜀信托都买着,我感觉客户人很好,成功的概率比较大。”这个电话,对王雨晨也是意外之喜。

    “这么熟悉市场的客户,肯定得返佣的。”孙悦悦插话道。

    刘小夏有些无语,太破坏氛围了。他感觉孙悦悦应该去上缔造丰盛的课程,女人,得柔软。

    “我看未必,我一个客户,也熟悉市场,恒远财富的人给他返佣,可他在我这里买,我一分钱不返。”

    “你这么专业,我们可不敢和你比。”孙悦悦羡慕的说道。

    好吧,刘小夏感觉,孙悦悦说话,水平有些差劲。你说她情商低吧,感觉也不低。但她的说话模式,有时候,确实让人不舒服。

    王雨晨瞥了孙悦悦一眼,都懒得搭理她,“夏哥,这单要是成了,我请你吃饭,大餐。”

    “OK!你请客,我出钱。公司聚餐!”刘小夏豪气的说道。

    沈天艺笑容灿烂,“这次吃粤菜吧,换换口味。雨晨,你下午去见客户,我陪你一起吧,做你的小助理,和你取取经。”

    王雨晨笑着答应,“好呀!”

    客户是男性,下午的见面地点,王雨晨选在了茶室。王雨晨的沟通思路,完全模仿了刘小夏,针对个人客户,突出三阶财富模型加东山银行案例。

    客户姓马,五十多岁,个子不高,很喜欢笑,给人的感觉透着精明。

    “你们金融行业,都喜欢打陌电啊!恒远财富的人也是天天给我打电话。”马总说道。

    “晟丰系的规模比较大,子公司会多一些。我们和恒远信托、恒远财富,是兄弟公司。实控人都是晟丰集团。”王雨晨解释道。

    马总点点头,“行啊!咱们也算是认识了,以后常联系吧!”

    王雨晨察言观色,感觉马总应该是需要返佣的客户,她笑着说道:“马总,这个月,我们公司有活动。如果您能认购我们产品的话,有购物卡的奖励方案。我感觉挺丰厚的。”

    王雨晨确实很聪明,说话也委婉。直接提钱,太唐突。毕竟,客户没有明说要返佣。打款奖励购物卡,将个人行为转化成了公司行为,可进可退。

    马总笑了笑,“购物卡多麻烦,我周围的朋友也跟着我一起买,我们一年能买一个多亿。”

    王雨晨心里有数了,客户要全部的佣金。

    “马总,您稍坐,我有个更好的合作提议,但我需要先请示下领导。”

    “好,我喝会茶。”马总笑着说道。

    王雨晨找了间空闲的茶室,拨通刘小夏电话。她想学习刘小夏,给马总直接空挂人力。

    刘小夏自然不会反对,“雨晨,是客户主动要求的吗?”

    “不是。但我感觉,如果用这种方式,客户的资金,能全部做到咱们公司。夏哥,佣金全返和挂人,我感觉差不多。挂人的话,黏性更高,也更省时省力。还能腾出时间精力来,开发更有价值的客户。”王雨晨说道。

    刘小夏很认同,“好,雨晨,我支持你。你看着办吧!”

    “谢谢夏哥。”

    王雨晨又找张瑞要来薪酬制度文件,回到茶室,她笑着将空挂人力的思路一说,并着重讲解了每个职级的薪资。

    马总的眼睛,瞬间亮了!这种合作模式,他是第一次遇到。

    真好!
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