第082章 《天狗》欧美版权买断

有过多的客套，直接进入主题。

    这也是蔡依浓愿意看到了，当下指了指一个没人的角落，回答道：“非常乐意，我们过去那边谈吧。”

    凌昊跟蔡依浓二人随史密斯来到一个没人的地方坐下。

    “首先，恭喜两位，《天狗》获得评审团大奖实至名归，说实在的，我很喜欢这一部电影。”史密斯率先开口。

    “谢谢，很高兴欧洲的观众能喜欢。”依然是蔡依浓负责应对，凌昊这四级水平的英语很自觉的坐在那里听着。

    “我们来谈谈合作的事吧，一般我们的合作方式有两种，分成和买断。”史密斯直接道。

    蔡依浓很快就进入谈判模式，看着史密斯，慢慢的道：“分成怎么说，买断具体又怎么说？”

    史密斯解释道：“我们公司负责《天狗》在欧洲发行，票房分成的话，我们可以给你们13个点，宣传费用由我们这边出，如果你们自己负责宣传也可以，我们可以给你们17个点。”

    蔡依浓没有直接回答，而是问道：“那买断呢，你们能给什么价格。”

    对于蔡依浓的反应，史密斯也不意外，接着道：“买断的话，欧洲的电影发行权我们最高可以给50万，DVD等其它版权50万，一共一百万。”

    蔡依浓跟凌昊对视了一眼，史密斯确实比以前找过来的那些发行商大气，以前那些发行商完全不谈票房分成，只讲买断，最高给出的价格也只有50万，现在史密斯一开价就是一

    百万。当然也不排除《天狗》刚刚获得戛纳电影节评审团大奖的因素。

    蔡依浓跟凌昊小声的商量着，史密斯也不打扰。

    一般华语电影在欧美的发行都是选择直接买断，至少可以保证钱直接进了口袋，选择分成风险相对会比较大。没有足够的资金投入宣传，票房肯定不会高，宣传资金投入多了，又怕万一票房不好，反而亏了。按照13点的票房分成，一千万美元的票房才只有130万的分成，但是在欧洲票房超过一千万美元的华语电影屈指可数。

    蔡依浓和凌昊商量了一下，还是决定选择买断的方式比较保险。主要还是因为《天狗》在欧洲的知名度太低，又没有号召力的明星加盟，分成风险太大，还有一个原因就是买断资金回笼快，对于现阶段急需用钱的凌昊非常重要。如果选择分成，要等欧洲各地的上映结束以后再来统计总的票房成绩，由于欧洲各国的上映并不同步，下画时间也不一样，所以没有半年时间，资金没办法回笼。

    买断的方式决定了，不过具体价格还是要好好的谈一谈，总不能别人开价说一百万，你就答应一百万，谈生意，价格都是谈出来的，这就是蔡依浓的强项了。

    经过一翻讨价还价，最终价格定在180万美元，AFC买断《天狗》除改编权外的欧洲全版权。

    “史密斯先生，你对于《天狗》的美洲版权有没有兴趣？”凌昊突然问。

    史密斯微微一愣，随即道：“我们公司虽然在美洲也有一定的发行渠道，但是主要业务还是在欧洲，当然，如果价格合适的话，我们也不会拒绝。”言下之意就是，美洲对于《天狗》不是很感兴趣，如果你们要卖，那价格就得要低一点了。

    凌昊低声跟蔡依浓商量着，美洲不比欧洲，虽然电影市场更大，但是文艺片的氛围远比不上欧洲，《天狗》这样的电影能够得到欧洲观众的认可，但如果到了美洲，很可能就会扑街。

    “史密斯先生，100万美元，美洲的全版权。”跟蔡依浓商量以后，凌昊直接报价。

    “NO,NO,NO，美国可不比欧洲，老实说，《天狗》这一类型的电影，在美国不可能获得上映的机会，我们只能把它灌制成DVD进行出售，美国观众更青睐他们的好莱坞大片。”史密斯断然拒绝。

    对于史密斯的反应，凌昊和蔡依浓早有预料，报价一百万只是想试试史密斯的低线，接下来的谈判又得由蔡依浓出马了。

    最终双方的成交价在70万美元。

    AFC公司以250万美元的价格买断《天狗》在欧美的版权。这是一个皆大欢喜的结果，堂仁和凌昊凭借着250万美元的买断费，在《天狗》还没有在国内上映的情况下已经实现赢利。

    “合作愉快，史密斯先生，明天我会让秘书整理详细的合同发给你。”赚了一笔，蔡依浓心情大好。

    “合作愉快，希望以后我们还有机会继续合作。”成功把获得戛纳电影节评审团大奖的电影拿下，史密斯也显得很高兴。