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21、第21章

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>     沈靳重她做了个“请”的姿势。

    沈桥和徐菲几个憋着笑不敢吭声,偷偷看夏言。

    夏言脸色红一阵白一阵,她本来就脸皮薄,当众挤眉弄眼的事她做不来。

    偏沈靳不放过她:“夏小姐还没准备好吗?”

    夏言不敢吭声了,枪打出头鸟,他现在打的就是她这出头鸟。

    沈靳也没再为难她,站起身,拿过马克笔,在白板上写下一个名字,江熠凡。

    然后又在下面写了两个字“借势”,笔尖利落将那两字圈了起来,收笔时重重一点,转过身:“我们先回到最后一个问题,我们是新产品,没有任何知名度和美誉度,我们说是高端产品,但客户凭什么相信我们是高端产品?”

    转过身,手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳:“经常关注网络的话,应该会留意到一个词,借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中,将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】”

    “借势营销的方法有几种。一,搭载关联产品,比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二,借畅销产品推广,将产品摆到畅销品周边,关注度会比其他货架高很多。三,竞品对比。如果你的产品优势突出,价格,特性都行,与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等,我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。”

    “现在回到我们的产品本身。”沈靳双臂缓缓撑在桌上,看向夏言,“我们的产品是什么?”

    夏言:“……”与其他人面面相觑,还没产品。

    沈靳:“我们公司主营什么?”

    “工艺家居。”徐菲小声回答。

    沈靳:“使用场景呢?”

    夏言:“普通家居,办公室,休闲场所,室外等等都可以吧……”

    沈靳:“简而言之,就是家装环境。”

    “不管我们的产品最终是什么,但目的只有一个,成为家装环境里的艺术品,而且是高端艺术品,顾客在选择我们的时候,首先考虑的是品味和社会地位的彰显。”

    “这就回到第二个问题,名设计师的设计作品和自己的随意搭配,哪个更难彰显品味?”

    夏言和其他人看了看,都没说话,答案自然是第一个。

    沈靳看向夏言:“假如你有足够的资产,现在新房子面临装修,你会选择自己亲力亲为,还是请名设计师设计,然后全包给装修公司?”

    夏言:“请设计师吧。”自己亲力亲为多累。

    沈靳:“所以我们还是回到最后一个问题和第二个问题上,我们产品定位的受众是中高端人群,高收入,同时可能是异常忙碌和注重效率的群体,在家装选择上更多倾向于你这种,请设计师,全包。”

    “现在再回到借势上。”沈靳转身在“借势”两个字再轻轻一戳,“大家有没有想过,如果把我们的设计作品融入到名设计师的室内设计作品中?”

    “名设计师作品本身代表的就是档次和品味,我们直接搭载这个平台,无形中产品的延伸价值也跟着提升了。”

    “但名设计师为什么要免费给我们宣传?”

    “所以这个问题还是要回到我们作品本身,起码得有两个保证:产品设计风格与名设计师的室内设计风格契合,以及,产品工艺是在高端档次。”

    “这又回到了第二个问题和第三个问题,你们能了解到的顶级室内设计师和工艺师都有哪些。我要的,不是你们百度过来的一堆大师,而是我们能找到突破口,与他们建立起常态联系与合作的一批人。”

    “比如……”沈靳转身在“江熠”两个字上戳了戳,“他。”

    “再比如,”沈靳看了眼夏言,“曹华老先生。”

    “最后再回到第一个问题上。”沈靳双手重新撑回桌上,“家装风格,我们的产品同时要考虑清楚,与哪种风格最契合又最易于被普通大众接受。”

    转身在白板上写了两个字“产品”,笔尖微微一戳:“这就是我们今天会议的目的。”

    “我们要想成功推出第一款产品,选定室内设计师,选定工艺师,选定家装风格。”沈靳看向夏言,“你是主产品设计,曹华老先生的工艺特点你最熟悉。未来两周,你的工作重点是研究江熠的室内设计风格,想办法把你的作品风格与他的设计风格融合,并且要起到锦上添花的效果,能不能说服他,就看你的作品表现了。”

    夏言迟疑点了点头,压力有点大,然后终于等来了沈靳的一句话,“散会!”

    得到大赦的众人都松了口气,纷纷收拾东西起身,夏言也赶紧着收拾东西,想出去喘口气,没想着沈靳转身在办公椅坐了下来。

    “夏小姐,你先留下。”
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