第117章 脱困之策

市场的第一步，渠道方面暂时还不是问题。那问题要不出在产品上，要不出在推广上，或者二者兼而有之。”

    四海有芳主营食品经营，既有数十家直营零售店，也有批发业务，同时还有分销商合作伙伴，所以掌握的渠道资源还是比较可观的。当然，其渠道网还局限于本省，以及邻近两个省的部分区域。

    厉坚继续说道：“我从一个普通消费者的角度，谈一下真实的体验。首先我有眼前一亮的感觉，但一看价格，贵了一点，再看品牌，不认识，那算了，不买了。不过我刚才品用过之后，感觉很满意，觉得这个价格值得，想买。尽管这样，我也有几点感觉不舒服，都是细节。一是包装纸用高亮光纸感觉低档，可不可以改用哑光纸？显得内敛，有品位。二是包装设计没个性，没特色，大众化、流俗化了。三是瓶型设计，偏文艺化了，和包装纸设计、LOGO的风格不完全契合。当然，这只是一家之言，还要多方调查用户。”

    “关于推广，我是主张高举高打的。为什么？这是有原因的。我们来看，产品品质、安全性没问题，产品定价没问题，渠道没问题，那可不就是推广？打广告啊，找准客户的痒点，确定一个营销主题，广告轰炸！”

    “当然，轰炸不是遍地开花，那资金压力过大，风险过高。建议确定重点市场，重点突破，撬开市场。再建议选择地方台的优质谈话类情感节目，还有优质家庭情感电视剧，投放广告，基本上可以覆盖全国市场，相对物美价廉。”

    万有芳眼睛亮了，厉坚所说的，和他所想的多有所合。听厉坚也是这么看的，他顿时信心大增。

    听厉坚分析，闻同不时点头，认可他的意见。等厉坚说完了，他接话道：“刚才厉总说个性和特色，还有客户内心需求，还有营销主题，我有具体的建议。你们的产品LOGO，感觉没有充分体现产品内涵，建议把品牌改为‘红姑娘’，LOGO就是个袅娜身姿的红辣椒……”他边说着，边用红笔在纸上三两下勾勒出一幅婀娜多姿的美女形体辣椒简笔画。

    “安全、优质，无疑是客户最基本的需求，也是永恒不变的内在需求。既然如此，就要不变地坚持下去，不打任何折扣。卖点和营销主题，我想也应该围绕这个进行提炼，叩开主妇们的心。”

    “未来镇里准备以‘红姑娘’的品牌向外推广鲜辣椒，打造一个农业初级产品地域品牌，让广大农户受惠，但是暂时又没有这个经济实力。那现在可以考虑了，我们政企可以携手合作，共同推广‘红姑娘’品牌，费用分担，以求花一分推广费用，实现三分的宣传效果，达到双赢。”

    闻同对四海有芳的商业模式和渠道建设也有异议，说道：“未来七八年内，国内流通行业传统业态将会被颠覆，取而代之的是集约化的连锁卖场和分销系统，快消品将会依赖于他们。所以，我不看好你们自建直营店的模式，那样运营成本过高，而应该走分销之路，坚持提升产品质量、塑造品牌的战略。”

    厉坚态度鲜明地说：“正是，也是我想向老万建议的！”

    万有芳向常总等几位副总笑道：“备酒吧，不痛快喝一场怎么行？！”（未完待续）