第十六章 论合作

财富啊。”说完不管对方的迷惑，拿出一根火柴噌的一擦，一股火苗立刻升腾起来，燃了几秒后慢慢熄灭。

    那俞得水也是人精一个，立刻就看出了火柴的价值，因为此时各地用来点火的物品，普遍使用的是火石，以及火褶等，引火效率很低，远不及眼前这火柴方便快速，而且还便于携带，俞得水兴奋的问道：“陆公子，这，这还真是个好东西啊，你确定是要和小人一起合作，来经营这个东西？”

    稍后见沐剑声点头，俞得水不由兴奋的连连点头说太好了，看他那精神，完全不是那种一夜没有休息的样子。的确，只要是稍稍有些头脑的人，都能看出这火柴的价值，此物一经推出，肯定会迅速被市场所接受，到时那海量的订货，可就是白哗哗的银两啊！虽然火柴已经在琼州试卖，可是毕竟时日很短，以眼下的交通条件，还没有传到这江南，所以沐剑声相信对方没有见过。

    俞得水稍稍兴奋了一会，忽然回过神来说道：“但不知陆公子要怎样和小人合作？”见他很快回过神来，沐剑声再次提高了对他的看法，微笑说道：“我们家族的主要店铺都在北方以及海外，在江南这边，基本没有什么根基，店铺很少，因此想找人合伙，我的意思是两个方案，先生可任选其一，一、由我们提供货物，你负责具体的出货，双方各挣各的钱；二、你出钱购买专营权，怎么样？”俞得水疑惑道：“专营权？”沐剑声解释道：“就是可以获知具体的生产方法，然后自行生产和销售，但是要限定销售区域，比如江南，比如西北，西南等，不得超出范围，阁下以为如何？”

    那俞得水听了这话，仔细考虑一番后点头道：“这倒也是个不错的办法，那你这江南一地的专营权怎么买？”沐剑声反问道：“以俞会长的眼光，此物值什么价？”

    俞得水思量一番后说道：“一次性买断，一万两。”沐剑声呵呵一笑，只是看着他，对方讪讪道：“那肯定是不行的，十万两，如何？”沐剑声听了并不回答，反问道：“俞会长，你看一盒这东西值多少钱？”俞得水想了想回答说：“这一盒火柴，有七八十根，那么起码也值个二三十文吧。”沐剑声哈哈笑道：“老兄啊，你不能光站在有钱人的角度考虑啊，还是要多从没钱人的思路来考虑一下，不错，这火柴要是卖给有钱人，自然能卖三十文，可是要卖给那些劳苦大众，你的价钱肯定太高，我看最多就只值个五六文了，而这些人，才是将来主要的使用者和消费者，所以我们的定价开始时也许可以高一点，但是随着名气的扩大，很快就要把价格降下来，否则大家嫌贵，岂不是没人要了？那我们还挣谁的钱？”

    俞得水立刻明白了其中的道道，衷心称赞道：“不想陆公子年纪轻轻，就看得如此深远，小人佩服万分。”拍了几句马屁继续道：“只是一盒真要五六文钱，我们有赚头么？”

    沐剑声点头道：“有！我们目前的生产本钱是一盒不到五文钱，随着以后越来越熟练，自然还会更低，你仔细算一下，这一盒火柴一家人能用几天？少则三五天，多也不过十来天，到了冬天，恐怕会更多一些，这么看来，随便一家人，一年也要用个几十上百盒吧，累计算下来，岂不有五六百文之多，那么两户下来就是一两白银，而这江南一地，有多少人家？即便少算点，也有一千万户吧，那一年岂不就是四五百万两白银？考虑实情后再打个折扣，那么少说也有一二百万两吧，那么其中我们会赚多少呢？即使利润以两成来计算，至少二三十万两应该不难吧？俞会长说是不是？哈哈哈——”

    听了沐剑声的这番仔细解说，俞得水基本搞清楚了这里面的一些门路，一想到这么一个小小的火柴，就会给自己带来每年至少一二十万两的利润，他就不由的有些热血上涌，眼前似乎全都是黄金白银在打转，勉强平息一下心情后点头说道：“恩，的确如此，那我就买下这江南的专营权！”沐剑声轻摇折扇道：“俞会长，你看这价钱——”俞得水想了想咬牙说道：“一共三十万两，买断江南地区的经营权，分五年付清，如何？”

    （再次感谢书友阿里杨、谷虚怀的推荐。）