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第11章 端详姿态,1分钟了解他人内心(3)

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    在人们面带微笑和愉快地谈话时,常常无意识地将十指交叉。常见的姿势是交叉着十指举在面前,面带微笑地看着对方。也有的交叉着十指平放在桌面上,这种动作,常见于发言人,出现这个动作,发言正处于心平气和、娓娓叙谈的时候……乍一看,似乎上面这几种表情都是表明很自信,但往往并非如此。

    有一次,一位推销员讲述一次他推销失败的故事。随着他的讲述,人们发现他十指紧紧交叉,手指变得苍白无色,似乎要融化到一起。这一手势表明其受挫情绪或对某人有敌视态度。

    尼伦伯格和卡莱罗对十指交叉手势研究后得出结论:这是一种表示心理不安的手势,表明在掩饰其消极态度。

    一般来说,做出十指交叉手势时,手的位置的高低似乎与消极情绪的强弱有关。有的将十指交叉放在膝上,也有的站立时将十指交叉放在腹前。按交往的经验而言,高位十指交叉比中位十指交叉更显得莫测高深。正像所有表示消极情绪的姿势一样,要想让使用这个姿势的人打开紧紧交叉的十指,都需要某种努力来完成。否则,对方的不安和消极是无法改变的。

    当我们演讲或是日常生活中与人交谈时,如果遇到情绪消极的情况,做出十指交叉的手势,可以在心理上起到自我保护的作用。从而使谈话更少受到消极情绪的负面影响。

    6.头部动作

    头是人体最重要的组成部分,通过观察一个人的头能了解到很多的信息,因为从某种意义上说头就是心灵的指挥官。

    科学家们对动物头的形状做过分析,结果发现,动物的性格与其头部的宽窄有很大的联系,头型宽的动物一般都很好斗,而头型窄的动物一般都比较温顺。美国心理学家还提出了这样一种观点:头部越大越饱满的,智商就可能越高。

    下面我们就来破译一些头部动作的内涵:

    将头部垂下呈低头的姿态,它的基本信息是“我在你面前压低我自己”,但这不限于居下位的人。当同事或居上位者做此动作时,它的信息乃是以消极的方式表达,“我不会只认定我自己”,然后变成这样的目标:“我是友善的。”当然,还可能由于动作者深觉厌倦,而采取低垂的姿势。

    头部猛然上扬然后回复通常的姿态,它常用来表示“我很惊讶会见到你”。在这儿,惊讶是关键的要素,头部上扬代表吃惊的反应。用于距离较远的时候,头部上扬是用在彼此非常熟悉的场合。其时机是当某人突然明了某事物的要旨而惊叹“哦!是的,那当然!”的一刹那。

    晃动头部,常被用来表示惊奇或震惊。其中隐含刚得知的消息是那么不寻常,以至于必须晃动头部才能确信这不是做梦。颈部把头猛力转向一侧,再使它回复中立的位置,这是单侧的摇头,同样传递“不!”的信息。

    头部半转半倾斜向一侧是一项友善的表示,仿佛是同路人在打招呼,传递的信息是“你与我之间,这蛮好的!”

    摇晃头部时,说话者正在说谎而且试图压抑住要表示否定的摇头动作,但又不能彻底。

    如果头部僵直,则表示他是如此的有分量且毫不惧怕,所以甚至什么东西在身侧摔破,都不屑一顾,或者是心里觉得无聊的表现。

    头部向前伸并朝向感兴趣的方向,这个动作既表示满怀爱意,也表示满怀恨意。前一种情况是:两个相爱的人,伸长脖子深情专注地凝视对方的眼睛;后一种情况则像两个冤家伸长脖子,探出头部以表示他们不畏惧对方,而且瞪视对方如同洞察对方的眼睛;还有一种情况则出现在某人渴望吸引你全部的注意力之时,因此他会探出他的脸,以阻挡你去看其他任何可能吸引你的东西。

    头部从兴趣之处缩回,这是回避的动作。基本上就是一项保护性的动作,或把脸部移开以回避对身体有威胁的事物,在特殊情况下,这个动作可借着掩饰脸部而隐藏自己的身份。

    突然把头低下以隐藏脸部,也可用来表示谦卑与害羞。在心怀敌意的情况下,把头低下则具有全然不同的意义,表示头部有紧迫的负荷,在这种情况下,其主要差异在于眼睛向前瞪视敌人,而不是随着脸部而下垂。

    头部后仰,这是势利小人或非常自信之人鼻子朝天的姿态。一个人会把头部后仰,其情绪变化包括:从沾沾自喜、桀骜不驯到自认优越而存心违抗。基本上,这种姿态是挑衅的仰视而不是温顺的仰视。

    头部歪斜,这个动作源自幼时舒适的依偎——小孩把他的头部依靠在父母的身上,当成年人(通常是女性)把头部斜向一侧时,此情此景就像倚在想像中的保护者身上一样,如果这个动作是用于玩弄风情,那么头部歪斜便有假装天真无邪或故意卖俏的意味,即表示在你的手中我只是一个小孩,我喜欢把头靠在你的肩上。

    7.小动作

    古人云:“听言观行,知人良法。”就是说,听其说话,看其行动,是识别人的好方法。心理学家们近来的研究指出,一个人的姿态往往反映着一个人对他人所持的态度。

    每个人举手投足之间都反映了其心态... -->>
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