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第303章 简直是天才

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    “接下来就是供应商,也是我们最主要的合作伙伴。收取进场费,这是我们的一项收入。可是这个进场费不宜太高,尤其是刚开始,我们甚至可以免收进场费,换取我们跟他们的结算周期延长。”

    “我们不可能现货现结,这样对我们的成本压力太大,利润率太低。所以我们应该是周期性结算,最开始可以是月结,甚至可以提高到两个月,三个月。”

    “这个结算模式,在此时的内地是很普遍的,只是我们订货量比较大,需要跟那些供货商好好谈谈,最初可以月结,但是未来最好延长,让我们有更加充足的资金,可以用来开新店。”

    超市的现金周转是非常快的,因为每天都能有大量的现金入账,但是几乎每天也都要采购新的产品。

    哪怕只是月结,那么他们的资金留存率也会非常高,这一个月的现金流水,足够他们开一家新店了。

    当然,具体如何操作,还要详细研究,否则你开了新店,却无法跟供货商结算货款,那信誉可就砸了。

    “再说说我们的定价策略,首先要保证低价,我们采购量大,销售量大,薄利多销的方式赚钱。但是定价一定要精确到分,这样可以让消费者以为我们的定价合理、精确,同时也给他们一定的心里错觉。”

    “比如一瓶饮料,卖两元钱和一块九毛八,差的只是两分钱,却让许多人觉得便宜,可两分钱现在还能买到什么?”

    “而对于一些大品牌的商品,则一定要是整数,这样才能给人一种质量好的感觉,便宜没好货。”

    “对于一些大家经常会买,也从其他地方都能买到的商品,我们价格一定要低,比其他家的都要低。对于一些不常见的商品,大家平时不会见到,也不会有对比的商品,价格可以高一些,这样可以保证我们有更高的利润。”

    “既然跟几位合作,那么我们的超市中就一定有进口商品了,这部分价格可以高一些,因为大家很认可进口商品,总觉得进口商品更好,而愿意买进口商品的人,收入大部分也不差,我们就可以在这项上多赚一点。”

    “最后就是促销。可以用数量折扣,就是多买打折。还有就是捆绑销售,买某些产品,赠与某些产品,比如买一袋面粉,可以赠送一袋白糖。”

    “我们还可以要求供货商定期给他们的商品做特价促销,最开始我们给一些补贴,等过段时间,就不再补贴,这部分成本由供货商承担。”

    “还有就是对于一些不太新鲜的生鲜,在闭店之前都特价处理掉,一个是节省损耗,另外也可以吸引顾客。”

    “还有许多种促销方式,这里我就不一一细说了,总之我们的规模越大,那么盈利的手段就越多,赚的也就越多。”

    “而以超市为核心的大卖场,则需要一些国际大品牌来撑场,也需要一些内地的畅销品牌来撑场,我们相互促进,共同盈利。”

    郭继杰目瞪口呆,这些都是安仔想到的?他记得安仔手下没几个零售人才啊?

    这回不只是达叔和坤叔很满意,郭秉雄也发现在自己之前真是小看王浩安了,这个细化一下,就是超市和超级大卖场的完整经营方案啊。

    安仔不是人才,简直是天才!
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