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第358章 要懂消费者的心理

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样最好。不信你去看看,那些长得丑的,哪怕运动成绩很好,可有几个人喜欢?”

    王浩安很想告诉他,这是一个看脸的时代。当然,李拧当初也是从小鲜肉过来的,哪怕退役的时候,人也非常的精神。

    可现在已经不行了,身材没有彻底走样,可看着也不再年轻了,中年大叔,怎么可能吸引那些青少年模仿?李拧自己做广告代言已经不合适了。

    “你看看公司这些运动鞋,颜色为什么黑色的居多?”

    “因为不容易脏啊。我们调查过,很多时候鞋上会被人踩到,会显得很脏,黑色的多好。”李拧不解了,怎么颜色也有问题?

    “怕什么脏,脏了是他们的事儿,他们可以自己擦,自己刷。频繁的刷鞋,正好可以让鞋淘汰的速度加快,让他们来买我们的新鞋。所以颜色要弄一些浅的,亮眼一些的眼色。”

    “白色就很好,加上淡绿色的这种也行,橙色的也很显眼,红色的,蓝色的,甚至女款还能出粉色的。不要总是弄黑色的,就算弄黑色的,LOGO这里也要用明显不同的颜色,这不只是品牌,也是图案装饰。”

    “你们的运动服也是这样,深色的居多,要多研发一些浅色的,要多种颜色,给消费者更多的选择。”

    “还有你不觉得可以生产一些没什么技术含量的产品了吗?”

    李拧诧异的看着王浩安:“什么叫没什么技术含量的产品?”

    “帽子、手套、袜子、护膝、护肘、护腕、发带之类的产品。甚至还可以跟一些厂家订购一些哨子,反正是跟运动相关,又不需要特意研发的,你们就都生产一点。”

    “可以作为促销时候的赠品,也可以借助品牌优势,卖的更多,但是一定要好看才行。甚至还可以生产专业的运动品,比如篮球、足球什么的。”

    “总之你要记住,大家穿鞋、穿衣服,第一个要求就是好看,这才是最基础的,其他的都是次要的。”

    “我不是跟你说过,学生上学的时候,都要求穿校服,可鞋就可以随便选择了。怎么体现出他们的与众不同,那就是鞋。你的鞋很好,但黑漆漆的,会让人觉得穿上了特别得意吗?一定要吸引眼球,让人一看就知道是李拧的,就知道这个鞋不便宜,就知道这个鞋好。”

    “有空你也派人去做一些市场调查,看看消费者更喜欢什么。无论是销售部门,还是产品研发部门,一定要懂得消费者的心理。”

    “我们的产品是要销售给广大的消费者,闭门造车,闷着脑袋决定可不行。跟国外学,要学到他们的精髓。只要先做到好看,大家才会考虑专业。而且不要以为我们的鞋只卖给男孩儿,女孩儿也一样。”

    “你可以试着生产一批好看的休闲鞋,看看市场反响。到时候你就会明白,消费者的心理了。”

    “原来做鞋还有这么多的学问,我之前都不知道。看来我是真的不擅长企业经营,有必要去学习一下了。”

    王浩安愣住了,该不会以后李拧去学习管理,是因为我的这番话吧?
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